「データ分析必勝法」の記事一覧

エクセルで「季節指数」を算出して、チラシの反響を予測する方法

売上の変動を計測するのに「季節指数」があります。 季節指数とは、季節による売上の変動を数値化したもので、過去の売上データから算出します。 この季節指数を使い、チラシの「攻め月」と「守り月」を分け、勝てるチラシ集客の戦略に […]

アンケートで改善点と優先順位を見つける方法~エクセルポジションマップの作り方~

お店や商品・サービスの改善点を探し出すのに、エクセルを使うと数値化して分析することができます。 お客様が望んでいるものを提供するために、よくお店や会社ではアンケートを実施しますが、ほとんどは明確な改善点を見つけ出せれない […]

エクセルで作るクロスABC分析で儲かる商品を見つける方法

「粗利とはビジネスのガソリン」といわれるように、キャッシュの源泉となる粗利はビジネスの原動力となります。 ビジネスの基盤を太く安定したものにするためには、粗利益の厚い商品・サービスを重点的に販売する、これに尽きます。 そ […]

限られた広告費で最大の結果を得るには?チラシ投入地域をエクセルで分析する方法

商圏には、同じエリアといえども、お店と相性の良い地域と悪い地域が存在します。 一律にどの地域からもお客様がやって来るとは限りません。 大きい道路や大きな川などがあって物理的に分断されている地域 年齢などお店の客層と違う人 […]

エクセルを使った新規集客分析法

新規集客には割引が必要です。 「割引で集めるなんて良くない」という人もいらっしゃるでしょうが、事の善悪は別にして、割引(またはプレゼント)がない新規集客は反応率が落ちます。 そこで悩むのが 「どのくらいの割引が最適か?」 […]