「データ分析必勝法」の記事一覧

効率よく儲けるには、利益の高い商品を販売することが基本です。 しかし、儲けの度合いを判別するのに、売上ベースで考えてもわかりません。 売れている商品が利益が高いとは限らず、利益の薄い商品の方が売れているかもしれないからで・・・

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売上げは、曜日によって影響を受けます。 いい換えれば、売上に大きな影響を持つ曜日に販促企画を仕掛けることで、その効果をより効率的に大きくしていけるということです。 それによって広告を打つタイミングも変わりますし、在庫・予・・・

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エクセルの「What-If分析」を使えば、いくつかのシナリオをシミュレーションすることができます。 今回は、リスティング広告をシナリオ分析してみます。   広告のデータを用意 次のような、リスティング広告のデー・・・

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エクセルを使って、実績から売上を予測する方法です。 次にような売上データの場合、年々売上がアップしていることはわかりますが、月次の売上データを見ると乱高下が激しくて、どの年のデータを参考にすれば良いか判断しにくいです。 ・・・

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もしあなたのお店が、次のような乱高下のある売上だった場合、お店の売上は上がっているのか？下がっているのか？判断がつきづらくなると思います。 この売上のトレンドを正しく把握するにはどうすればよいか？ そこで使うのが、エクセ・・・

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チラシ集客に影響する要因を使って、新たに配布するチラシの集客数を予測する方法をご紹介します。 チラシ集客に影響する要因には 集客価格 チラシ配布枚数 季節指数 商圏内競合数 の４つのデータを使います。 この方法は単に集客・・・

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売上の変動を計測するのに「季節指数」があります。 季節指数とは、季節による売上の変動を数値化したもので、過去の売上データから算出します。 この季節指数を使い、チラシの「攻め月」と「守り月」を分け、勝てるチラシ集客の戦略に・・・

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エクセルを使って、広告費から集客人数を予測する方法をご紹介します。 使う分析方法は「回帰分析」です。 回帰分析は、データ同士の関係性を数式にして、その数式から予測値を求める手法です。 今回は、回帰分析の中でも、２つの数値・・・

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お店や商品・サービスの改善点を探し出すのに、エクセルを使うと数値化して分析することができます。 お客様が望んでいるものを提供するために、よくお店や会社ではアンケートを実施しますが、ほとんどは明確な改善点を見つけ出せれない・・・

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「粗利とはビジネスのガソリン」といわれるように、キャッシュの源泉となる粗利はビジネスの原動力となります。 ビジネスの基盤を太く安定したものにするためには、粗利益の厚い商品・サービスを重点的に販売する、これに尽きます。 そ・・・

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商圏には、同じエリアといえども、お店と相性の良い地域と悪い地域が存在します。 一律にどの地域からもお客様がやって来るとは限りません。 大きい道路や大きな川などがあって物理的に分断されている地域 年齢などお店の客層と違う人・・・

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集客の成功を握るのは、フロントとなる商品です。 フロント商品が反応の得やすいものだと、集客は楽にできます。 逆に反応の悪いものなら、間違いなく苦戦します（当たり前の理屈ですが、自分のこととなると、「売りたい」バイアスがか・・・

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新規集客には割引が必要です。 「割引で集めるなんて良くない」という人もいらっしゃるでしょうが、事の善悪は別にして、割引（またはプレゼント）がない新規集客は反応率が落ちます。 そこで悩むのが 「どのくらいの割引が最適か？」・・・

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